新校区开业3个月招满120人，我是怎么做到的？——一位加盟校长的实战复盘

去年秋天，我开了自己的第一家注意力训练校区。开业前，身边好几个同行都劝我：”现在生意不好做，你这个位置又偏，前半年能招到30个学员就不错了。”

结果呢？开业第一个月，报名42人；第二个月，累计87人；第三个月，直接招满了120人，还不得不暂停招生，因为教室和老师都不够了。

很多人问我：”你到底做对了什么？”今天就把我这段时间的实操经验，毫无保留地分享出来。不是什么高大上的理论，就是一线干出来的土办法，但真的管用。

一、开业前2个月，我就开始”种草”了

很多校长犯的第一个错误：等校区装修好了才想起来招生。那时候已经晚了。

我的做法是：装修进场的第一天，招生就开始了。

具体怎么做的？

1. 围挡就是广告位。装修围挡上，我不写”即将开业”，而是直接写：”放飞未来注意力训练中心，3月15日开业，前50名报名享5折优惠，扫码预留名额”。路过的家长一看就明白，而且有紧迫感。

2. 装修现场直播。我建了一个微信群，每天在群里发装修进度照片，配上一句话介绍：”这是我们的专注力训练室，全套专业设备，孩子们在这里做视觉追踪训练……”等装修完，群里已经有200多个家长了。

3. 提前锁定”种子家长”。我找了附近3个小区的宝妈群群主，免费给她们的孩子做注意力测评，还送了一节体验课。她们觉得好，自然会在群里分享。开业前，已经有30多个家长预约了体验课。

所以，开业即爆满的秘诀，不是开业那天做了什么，而是开业前做了什么。

二、体验课不是”试听”，是”种心锚”

很多家长问我：”为什么家长带孩子来体验，上完课就走了，再也不回来了？”

问题出在哪里？你把体验课当成了”展示课”，而家长需要的是”被击中”。

我设计的体验课，不是让孩子随便玩几个游戏就完了，而是分三步走：

第一步：用测评”吓”家长

体验课开始前，先给孩子做一个注意力测评。不是那种复杂的，就是几个简单的测试：舒尔特方格、视觉追踪、听觉记忆。

测完之后，当着家长的面打分：”您看，孩子的视觉注意力得分是62分，同龄孩子平均是80分，这意味着他上课看黑板容易漏看信息，写作业容易看错题目……”

家长一听，立刻就紧张了。这时候，他的心理已经从”要不要报课”变成了”怎么才能改善”。

第二步：用体验课”给希望”

测评完了，马上带孩子上15分钟体验课。体验课的内容，一定要选立竿见影的那种。

比如视觉追踪训练，孩子练了10分钟，再做一次测试，准确率从60%提升到85%。家长在旁边看着，眼睛都亮了。

这时候你再说：”您看，孩子其实很聪明，只是注意力需要方法引导，只要用对方法，进步是非常快的。”家长基本就信了。

第三步：用方案”促成交”

体验课结束，不给家长”考虑考虑”的机会，而是直接给出方案：

“根据孩子的测评结果，我建议先报48次课，分4个月完成。这4个月里，我们会重点提升他的视觉注意力和听觉记忆力，预计能达到同龄孩子平均水平。现在报名，还可以享受开业优惠价，立减800元。”

方案要具体，优惠要限时，家长当场拍板的概率会高很多。

三、前3个月，我做了这3件事，家长主动帮我转介绍

招到学生只是第一步，留得住才是真本事。我能在3个月内招满120人，转介绍占了60%以上。家长为什么愿意帮你转介绍？因为我做了这3件事：

1. 每月给家长发”进步报告”

不是那种敷衍的”孩子表现很好”，而是有数据、有细节的专业报告。比如：

• 本月视觉注意力测评得分：78分（上月68分）
• 课堂专注时长：22分钟（上月15分钟）
• 老师观察：本周做舒尔特方格训练，速度比上月快了6秒，中间没有跳格

家长看到孩子这么具体的进步，发朋友圈的欲望挡都挡不住。他们一发，新客户就来了。

2. 每月办一次”家长开放日”

很多家长把孩子送来上课，但不知道孩子到底在学什么。我每个月办一次开放日，邀请家长来观摩。

看着自己的孩子坐在教室里，专注地做训练，家长们心里那个满足感啊，比什么都强。开放日结束，好几个家长当场就帮朋友的孩子报名了。

3. 给转介绍家长”实实在在”的回报

很多机构给转介绍的家长送水杯、送雨伞，说实话，家长不在乎。

我的做法是：直接减学费。老生介绍新生报名，老生减200元学费，新生也减200元。双方都得实惠，家长转介绍的动力特别足。

有个妈妈，3个月帮我介绍了8个学员，她自己都开玩笑说：”我都快成你的兼职招生老师了。”

四、3个”踩坑”教训，希望你别再犯

当然，这3个月也不是一帆风顺的。我也踩过坑，有些教训希望你别再犯。

❌ 坑1：老师培训不到位，家长投诉

开业第一个月，因为老师对课程体系不熟悉，上课效果打折扣，有3个家长投诉。虽然最后都解决了，但影响很不好。

教训：老师必须培训到位才能上岗，宁可晚开业一周，也不能让没准备好的老师上课。后来我规定，新老师必须经过20小时培训+10小时跟岗，考核通过才能独立上课。

❌ 坑2：定价太低，后期涨价难

开业时为了吸引客户，我定的价格比市场价低了30%。结果招满了之后想涨价，老家长不干了，说”你这不是骗人吗？”

教训：开业可以有优惠，但不要定太低的价格。我后来调整策略，原价不变，给的是”赠送课时”而不是”打折”，这样后期取消赠送，家长更容易接受。

❌ 坑3：没有提前储备老师，扩班困难

学生招满了，想扩班，发现没有现成的老师。临时招、临时培训，至少得一个月，这一个月里，好多想报名的家长等不及，去了别家。

教训：招生计划和师资储备要同步。我现在的做法是，每招满30个学生，就提前储备1名老师。

五、写在最后

3个月招满120人，听起来很厉害，但其实没有什么秘诀，就是提前布局、用心服务、让家长满意。

做教培机构，最怕的是”等客上门”的心态。现在的家长，选择太多了，你不主动出击，客户就被别人抢走了。

如果你也正在筹备新校区，或者老校区招生遇到瓶颈，希望我的这些经验能帮到你。有什么问题，欢迎在评论区留言，我会一一回复。

（作者：某加盟校区校长，原IT行业从业者，2025年转型做注意力训练，目前已开设2家校区，累计服务学员300+）