开了8年注意力训练班，我总结出的5条招生秘诀，条条都是真金白银换来的

信息动态 2026年7月14日上午7:02 4

做注意力训练这行，不知不觉已经第8个年头了。回想刚起步那会儿，租了个小小的教室，连个像样的招牌都没有，每天最愁的就是——怎么招到学生？

那时候我也跟大多数老师一样，发传单、贴海报、在家长群里疯狂刷屏，结果呢？钱花了不少，效果却惨不忍睹。后来慢慢摸索，加上跟全国各地做注意力训练的同行走访交流，才真正摸到了一些门道。

今天把这几年总结出来的5条招生经验写出来，不藏私，都是真金白银砸出来的教训，希望能帮到正在为招生发愁的你。

一、别再发传单了，家长根本不看

我刚开店的时候，每周末都带着老师去周边小区发传单，一张传单印0.15元，一次印5000张，一个月光传单费就小一万。结果呢？转化率不到0.5%，1000张传单才来5个咨询的。

后来我才明白，家长接传单的时候根本没在认真看，大多是碍于面子接过来，转头就扔进垃圾桶。尤其是现在，小区里各种培训机构发传单的太多了，家长早就免疫了。

那什么方式有效？转介绍。我现在的学员里，有60%以上来自老生家长的推荐。一个满意的家长，抵得上1000张传单。所以与其把钱花在传单上，不如把钱花在提升服务质量和给老生的激励上。

很多机构的体验课，就是随便上一节常规课，让孩子玩一玩，然后就催家长报名。这种方式转化率极低，因为家长没看到任何实质性的变化。

我们的体验课设计是这样的：

你想想，一个家长带着孩子来，一开始孩子舒尔特方格用了60秒，20分钟训练后变成45秒，这种”看得见的变化”比你说一百句都管用。

我们现在的体验课转化率，基本能稳定在40%以上。

我见过太多机构的课程介绍，满篇都是专业术语：什么”前庭觉统合训练””视听通道整合””工作记忆提升”……家长看完一头雾水，根本不知道你能帮他们解决什么问题。

家长真正关心的是：

所以我们的咨询话术，从来不说”我们采用国际先进的XX训练体系”，而是说“您家孩子这种情况，我们遇到过很多，一般是XX原因导致的，通过XX训练，通常X个月就能看到明显改善”。

用家长听得懂的话，说家长最关心的问题，这才是有效的沟通。

很多老师一看到家长来咨询，就恨不得马上把单子签了，各种优惠、各种承诺，结果反而让家长产生戒备心理。

其实家长在做决策之前，需要的是信任，而不是压力。

我现在跟家长沟通，从来不催单。第一次咨询，我会花40分钟到1个小时，认真听家长说孩子的情况，给出专业的分析和建议，哪怕家长当时不报名，我也会把测评报告和建议发给他们。

结果呢？很多家长第一次没报，过一两周自己回来了，说”对比了好几家，还是觉得你们最专业”。

信任一旦建立，成交是自然而然的事。

很多机构拼命招生，却忽略了老生的续费。其实续费的成本只有招新成本的1/5，而且老生续费还能带来转介绍。

我们做续费，有几个小技巧：

现在我们的续费率基本能保持在75%以上，很多孩子从4岁一直训练到9岁，家长成了朋友，还不断介绍新学员来。

做教育这行，招生固然重要，但比招生更重要的是口碑。家长的钱不是那么好赚的，你只有真正帮到了孩子，家长才会认可你、信任你、推荐你。

这5条经验，说起来简单，做起来不容易。但只要你踏踏实实去做，招生其实没那么难。毕竟，好产品自己会说话。

如果你也在做注意力训练，或者在招生上遇到了困难，欢迎在评论区留言交流，大家一起抱团取暖，把这件事做得更好。