暑假班开了两周就冷清了？这6个运营细节，让满员率稳稳保持到开学

七月中旬了，你家暑假班还好吗？

有个加盟校长前两天在群里吐槽：“暑假班刚开的时候，热热闹闹，30个名额一周就报满了。结果这才过了两周，每天来上课的孩子越来越少，有的家长说‘孩子不想来了’，有的直接说‘先停几节课’。照这个速度，再过两周，估计连一半人都凑不齐了。”

我问他：“你暑假班除了上课，还安排了什么活动？”

他想了想说：“就是正常上课啊，注意力训练课，每周三次，跟平时一样。”

听到这，问题就清楚了。

暑假班和平时班，根本不是一回事。平时家长送孩子来，是为了“提升能力”；暑假送孩子来，是为了“让孩子有事干、别荒废”。这两个需求，决定了你的运营方式必须不一样。

今天就把我们校区做了五年暑假班、满员率一直保持在85%以上的6个运营细节，毫无保留地分享给你。

一、暑假班要有“暑假感”，别照搬平时课表

这是最多校区踩的坑。把平时的课表原封不动搬过来，换个名字叫“暑假班”，内容、节奏、形式完全一样。结果孩子上了两次，觉得“跟平时没区别”，新鲜感一过，就不想来了。

我们校区的做法是：暑假班 = 60%常规训练 + 40%主题活动。

每周三次课，两次是常规注意力训练，一次是“暑假特别活动”：

• 第一周：“专注力挑战赛” —— 设置闯关任务，孩子组队PK，赢的小组每人得一枚勋章
• 第二周：“小小科学家” —— 用注意力训练的方法做科学实验，观察、记录、推理
• 第三周：“故事创编营” —— 孩子分组编故事、演故事，训练听觉记忆和表达能力
• 第四周：“成果展示会” —— 邀请家长来观摩，孩子展示这段时间学到的本领

孩子觉得“暑假班有意思”，家长觉得“暑假班值这个钱”，满员率自然就稳了。

二、每天10分钟“暑假小任务”，让孩子有期待

暑假班最大的敌人，不是竞争对手，而是“孩子的遗忘曲线”。

平时上课，孩子每天在学校，注意力训练是生活的一部分。暑假呢？今天来上课，下次来就是三天后，中间隔了两天在家“放飞自我”，很多孩子再来上课时，之前学的东西忘了一大半。

我们的解决方案：每天10分钟“暑假小任务”，发在家长群里，孩子完成后拍照或拍视频发回来。

任务设计很简单：

• 周一：“找不同”小游戏（训练视觉分辨）
• 周二：“听指令做动作”（训练听觉专注）
• 周三：“舒尔特方格”1分钟挑战（训练视觉广度）
• 周四：“倒着数数”游戏（训练工作记忆）
• 周五：“今天我当小老师”（让孩子教家长一个专注力小技巧）

每天10分钟，不多不少，孩子不觉得累，家长觉得“校区很用心”，最重要的是——孩子每天都能感受到“我在进步”，这种感觉，是坚持上课最大的动力。

三、家长群暑假期间别“静音”

很多校区有个习惯：暑假班开课了，家长群就安静了，除了发通知，平时几乎不说话。家长呢？慢慢也就不看了，群里消息越来越多，最后直接屏蔽。

我们校区的家长群，暑假期间反而更活跃。秘诀就是：每天发一条“看见孩子”的内容。

不是那种冷冰冰的“今天上课情况良好”，而是：

• 一张孩子专注完成任务时的照片（不打码，让家长有炫耀的素材）
• 一段孩子主动帮助同学的小视频（让家长觉得“孩子在这里学会了善良”）
• 一条“今天XX小朋友突破了自我，坚持专注了15分钟！”的表扬（具体、有细节）

家长看到自己孩子在群里被表扬，第一反应就是转发朋友圈。这一转发，免费的口碑传播就来了，下一期暑假班还愁招不到人吗？

四、中途加入的孩子，要“特殊照顾”

暑假班有个特点：孩子不是同一天来的。有的七月初就报了，有的七月中旬才加入，还有的八月初才来。进度不一样，孩子感受也不一样。

新来的孩子，最怕的是“跟不上”。一跟不上，就不想来了。

我们校区的做法是：新孩子来的前三次课，单独安排“补差小灶”。

不是补课，而是：

• 第一次：跟老生一起上课，课后老师单独花10分钟，带他过一遍基础规则
• 第二次：安排一个“小搭档”（老生），上课时坐在旁边，有不懂的可以问
• 第三次：老师特别关注，只要有一点进步，就当着全班的面表扬

三次下来，新孩子融入了，老生也觉得“当小老师很光荣”，双赢。

别让新孩子觉得自己是“插班生”，要让他觉得自己是“新成员”。一字之差，孩子的感受天差地别。

五、暑期末的“成果展示”，是下一期招生的开始

很多校区暑假班结束，就直接散了，连个仪式都没有。家长呢？觉得“哦，课结束了”，然后就把你忘了。

我们校区暑假班最后一周，一定会安排一场“成果展示会”，邀请所有家长来观摩。

展示会不是让孩子“表演节目”，而是：

• 让孩子现场完成一个“专注力挑战”（比如舒尔特方格、找不同、听故事回答问题）
• 老师现场解读：“大家看，XX现在能专注15分钟了，刚来的时候只能5分钟”
• 每个孩子发一份“暑假成长报告”，用数据说话：专注时长、任务完成率、课堂参与度
• 最后，给每个孩子发一个“专注小达人”证书，让孩子觉得“这个暑假，我没白过”

家长亲眼看到孩子的变化，那种冲击力，比你说一百句“我们很专业”都强。这场展示会，就是下一期暑假班最好的招生广告。

六、校长暑假期间要“露脸”更多

平时校长忙，家长理解。但暑假不一样，家长和孩子每天都有大把时间，他们希望“被看见”。

我们校区暑假期间，校长每周至少“露脸”5次：

• 早上送孩子来，站在门口打招呼，叫出几个孩子的名字
• 下午接孩子时，跟家长聊两句：“XX今天表现特别好，您回家可以夸夸他”
• 家长群里，每周发2条语音，说说这周看到的孩子变化
• 每隔一周，给所有家长发一条个性化微信，说说孩子最近的进步
• 暑期末，亲自给每个孩子写一张小卡片，写上对他的观察和期待

家长觉得“校长重视我们”，信任感立刻不一样。信任感有了，续课、转介绍都是自然而然的事。

写在最后

暑假班运营这件事，说复杂也复杂，说简单也简单。复杂是因为它涉及课程设计、家长沟通、孩子心理、教师管理；简单是因为它只需要你真心把暑假班当成一件“特别的事”来对待。

你用心了，家长能感觉到；你敷衍了，家长也能感觉到。这个感觉，决定了暑假班是“满员到底”还是“越上人越少”。

暑假还有一个月，现在调整还来得及。希望每个校区都能把暑假班这件事，真正当回事，让每个孩子都有一个“有收获的暑假”，也让每个校长都能在暑假结束时，收获满满的续课率和转介绍。

教育这行，口碑就是生命线。暑假班做得好，秋天招生不用愁。