开了8年注意力训练班，我总结出的5条招生秘诀，条条都是真金白银换来的
做注意力训练这一行，我算是踩过不少坑。
2018年，我刚把第一家训练中心开起来的时候，信心满满。那时候觉得，注意力训练是个刚需，家长肯定抢着来。结果第一个月，只招到了3个孩子。我坐在空荡荡的教室里，看着墙上的训练图卡，心里五味杂陈。
后来这几年，一边做一边学，一边亏一边赚，慢慢摸出了一些门道。现在我的训练中心稳定在80多个学员，每个月新报名的也有十几个。今天想跟大家聊聊，这8年下来，我在招生这件事上总结出的5条经验。不是什么高大上的理论，都是真金白银换来的教训。
一、别急着发传单，先把口碑做起来
刚开业那会儿，我犯的第一个错误就是疯狂发传单。印了5000张彩色传单，找兼职大学生在幼儿园门口发，结果呢？一个月下来，咨询的不到10个人，报名的只有1个。
后来我才明白，注意力训练这种课程，家长不会因为你发了一张传单就掏几千块钱。这东西太专业了，家长首先要信你这个人，信你的专业能力。
我是怎么做的？我先从身边朋友的孩子开始，免费给他们的孩子做注意力测评，免费上一节体验课。上完之后，家长觉得有用，自然会帮你介绍。第一个学期，我靠口碑介绍了12个孩子，比发传单效果好太多了。
所以，如果你刚起步，别急着大投入做广告。先把每一个进店的孩子服务好，让家长满意，口碑会帮你做大部分招生工作。
二、体验课不是”试听”，是”让家长看到变化”
很多机构的体验课，就是让孩子来玩一玩，家长在旁边看着，热热闹闹的，但家长看完还是不知道你到底教了什么。
我后来改了一个做法：体验课一定要有”前后对比”。
上课前，先给孩子做一个简单的注意力测试，比如舒尔特方格，记录他完成的时间。然后上20分钟的训练课，再测一次。家长亲眼看到孩子从原来的45秒提升到28秒，那种冲击力比你说一百句”我们很专业”都管用。
体验课结束，我还会给每个孩子一份《注意力测评报告》，上面有具体的分数、分析，还有针对性的建议。家长拿回去一看，觉得你很专业、很负责，报名的概率至少提高50%。
三、家长最关心的不是”课程多好”，而是”能不能解决我的问题”
这是我花了3年才真正理解的道理。
以前我跟家长介绍课程，总喜欢说：”我们的课程是基于XX理论，有XX个训练模块，包含XX种教具……”家长听完一脸茫然，然后说”我再考虑考虑”。
后来我换了一种说法：”您家孩子是不是写作业特别磨蹭？坐在书桌前半小时，本子还没翻开？我们这里有个孩子，刚来的时候也是这样，上了两个月课，现在回家20分钟就能写完作业。您要不要看看他的变化？”
你看，家长关心的从来不是你的课程有多厉害，而是你能不能解决他眼前最头疼的问题。所以，跟家长沟通，少讲理论，多讲故事，多讲其他孩子的真实改变。
我现在每次咨询，都会准备3-5个跟这个孩子情况类似的成功案例，家长听完基本都会报名。
四、续费比招新更重要，别做”一锤子买卖”
很多机构拼命招新，却忽略了老学员的续费。其实，续费的成本只有招新的1/5，而且老学员续费还能带来转介绍。
我是怎么做的？每个学员我都会建一个专属的成长档案，每节课后给家长发一条反馈，不是那种复制粘贴的模板，而是具体到”今天孩子完成了舒尔特方格训练，速度比上周快了3秒，专注时长从8分钟提升到了12分钟”。
家长看到你这么用心，这么专业，续费根本不用你催。我现在的续费率在75%以上，很多孩子一学就是两三年。
另外，我每个月还会举办一次”家长课堂”，教家长一些在家就能做的注意力训练小游戏。家长学会了，回家跟孩子一起练，效果出来了，他们对你更信任，续费和转介绍自然就来了。
五、别只盯着幼儿园，小学才是真正的金矿
很多人做注意力训练，第一反应就是去幼儿园门口发传单。但你知道吗？幼儿园的孩子，注意力问题还没完全暴露，家长也不着急。
真正着急的是小学低年级的家长。一年级、二年级，孩子开始写作业了，注意力问题一下子暴露出来：坐不住、写不完、粗心大意、被老师投诉……这时候家长是真正焦虑的，也是最愿意花钱的。
所以，我的招生重点从来不是幼儿园，而是小学。我会去小学门口做公益讲座，主题就是”如何帮孩子克服写作业磨蹭的问题”，每次讲座结束，至少能收到十几个咨询。
另外，我还跟几个小学老师合作，让他们帮我推荐一些注意力确实有问题的孩子，我给老师一定的介绍费。这种方式招来的家长，信任度特别高，报名率也特别高。
写在最后
做教育这一行，招生固然重要，但更重要的是把每一个孩子教好。你教好了，家长满意了，口碑出去了，招生其实没那么难。
我刚入行的时候，总觉得招生是个技术活，要学各种营销技巧。现在回过头看，最好的营销就是专业和用心。你把每一个孩子都当成自己的孩子来教，家长是能感受到的。
如果你也在做注意力训练，或者正准备开一家训练中心，希望这5条经验能帮到你。有什么问题，也欢迎随时交流。
（作者：刘老师，专注儿童注意力训练8年，累计服务学员800+）
